最近，印度Reliance Communications成为报道的主角。这家CDMA运营商摆出一副大干一场的气势，不仅和高通宣布联手在印度发展CDMA2000，将CDMA2000网络覆盖至印度20000个城镇。而且，该运营商还在企业用户拓展、多媒体数据业务等方面雄心勃勃，华为也借以分享了Reliance的投资蛋糕，获得2亿美金的下一代IP网扩容合同。

现在，让我们看看Reliance的宏伟计划：

　　“Reliance目前正在部署全球规模最大的移动网络扩容项目。该项目旨在发展Reliance下一代数字化网络，融合无线和有线，并集成语音、数据和视频业务。该网络计划覆盖2万个城镇以及60万个乡村，建成印度最大的电信网络。”

　　相比之下，被GSM和CDMA双网困扰多年的中国联通已经逐渐丧失其一直宣称的“CDMA领头羊”的角色。最近，受拆分传言，联通的CDMA网络投资已经几乎陷入停顿，业界一度传言中国电信将购买联通的C网，但并无确切消息来印证。

　　有意思的是，Reliance和中国联通在很多方面颇具相似性。比如Reliance也是同时拥有G和C两张网，也是同时具有无线和固定网络的综合业务提供商。然而，各种数据表明，Reliance的发展比起中国联通来可谓一帆风顺的多。

　　在新增用户数量上，Reliance明显比联通胜出一筹，以今年5月份为例，Reliance新增无线用户达到创纪录的140万用户，其中多数为C网用户。而联通今年前5个月的新增C网用户只有216万；在利润上，联通2006财政年度实现利润36.4亿元，比上年增长28.2%，而Reliance在截至今年3月底的财政年度中，实现利润7.34亿美元，可以说与联通在同一个数量级，但其利润比上年增长612%，这是联通难以比肩的。

　　根据CDG的统计，目前印度已经拥有超过4,700万CDMA2000用户，这个数字是1年前的两倍。一些运营商也开始部署 EV-DO网络。而联通的C网用户截至到今年5月底只有3868.8万户，无论是存量还是增量上都落在了印度运营商后面。

　　Reliance成功的经验之一是虽然拥有双网，但却有侧重。与联通双网互搏、没有重点不同，Reliance明显将重点放在C网上，其C网覆盖全印度，而G网只覆盖8个业务地区。截至到今年一季度，其G网用户为338.7万，C网用户为2462万。

　　Reliance成功的经验之二是其采取灵活创新的营销策略，比如实行零漫游费，推出超实惠的手机卡终身充值服务以及大幅降低长途话费，这些策略都保证了其用户数的快速增长。

　　当然，印度市场和中国不同，中国是中国移动一家独大，垄断市场，印度市场要开放和竞争得多。不过，不容否认，联通要做和可以做的事情也还很多。

*博客内容为网友个人发布，仅代表博主个人观点，如有侵权请联系工作人员删除。